«Корус Консалтинг» и «Элемент Лизинг» разработали цифровую платформу для автоматизации лизинговых сделок в сегменте B2B

ГК «Корус Консалтинг» совместно со специалистами «Элемент Лизинг» разработали цифровую платформу нового поколения...

ГК «Корус Консалтинг» совместно со специалистами «Элемент Лизинг» разработали цифровую платформу нового поколения на базе ELMA365 для управления полным циклом лизинговых сделок для крупного бизнеса. Платформа с единым цифровым интерфейсом предназначена для поставщиков техники, лизингополучателей и лизинговых компаний. Об этом CNews сообщили представители ГК «Корус Консалтинг».

«Элемент Лизинг» — российская компания, основанная в 2004 г, специализируется на предоставлении коммерческой техники в лизинг.

В условиях растущей конкуренции компания «Элемент Лизинг» разработала стратегию масштабирования бизнеса с помощью цифровой брокерской платформы. Многолетние партнерские отношения с поставщиками техники обеспечивали стабильный поток заявок, однако значительная часть лидов не соответствовала рисковому профилю компании и не могла быть обработана по традиционной модели. Часть заявок, которые приходили через партнеров, не подходила под стандартные требования, например, из-за финансовых показателей клиента или нестандартных условий сделки. Поэтому такие запросы не удавалось обработать в рамках обычной схемы лизинговой сделки. Чтобы повысить эффективность взаимодействия с партнерами и монетизировать нецелевые заявки, было принято решение о создании цифровой экосистемы нового поколения.

На момент запуска проекта на рынке отсутствовали готовые ИТ-решения, способные автоматизировать все этапы лизинговых сделок в сегменте B2B. За помощью в части технической реализации платформы «Элемент Лизинг» обратилась к ГК «Корус Консалтинг» – своему партнеру по цифровой трансформации, с которым компания реализовала уже несколько проектов. Такой опыт совместной работы позволил организовать проектные процессы и сосредоточиться на создании масштабируемого цифрового решения. В качестве технологической основы была выбрана российская low-code платформа ELMA365 — решение с микросервисной архитектурой, встроенным BPM-движком и широкими возможностями для интеграции.

В отличие от решений для B2C-кредитования цифровая платформа «Элемент Лизинг» адаптирована под специфику B2B-сегмента, где при формировании предложения необходимо учитывать юридическую структуру компании, финансовую отчетность, характеристики приобретаемой техники, условия поставки, регион сделки и индивидуальные рисковые модели лизинговых компаний.

Платформа предназначена для поставщиков техники, лизингополучателей и лизинговых компаний. Для клиентов предусмотрены личные кабинеты, в которых можно управлять сделками, отслеживать их статус, обмениваться документами и получать актуальные предложения. Также для поставщиков реализован специализированный портал, в котором они могут управлять потоком заявок, хранить информацию о клиентах и отслеживать весь цикл взаимодействия по каждой сделке. Лизинговые компании подключаются через API — платформа автоматически направляет им релевантные заявки, соответствующие их риск-моделям и условиям финансирования.

Дополнительно в платформу встроен центр квалификации заявок: он структурирует и дополняет данные перед отправкой в ИТ-системы участников. Решение интегрируется с внешними системами (CRM, ERP и т.д.) и обеспечивает сквозной контроль на всех этапах сделки.

Платформа уже доказала эффективность: по итогам тестовой эксплуатации в «Элемент Лизинг» сократилось время обработки заявок, а стоимость привлечения одного клиента снизилась на 20% за счет автоматической квалификации лидов.

«Перед нами стояла задача объединить в едином цифровом пространстве всех участников лизинговой сделки, обеспечить обмен данными и сократить путь от лида до сделки. Это потребовало как технической, так и организационной трансформации бизнес-процессов. В партнерстве с «Корус Консалтинг» мы реализовали уникальное для рынка B2B-лизинга решение. Мы создали не просто систему обработки заявок на лизинговые сделки, а открытую цифровую экосистему», — сказала Елена Гайворонская, руководитель развития платформ и сервисов «Элемент Лизинг».

«В рамках проекта мы не просто автоматизировали текущие процессы, а создали полноценный цифровой продукт. За счет использования ELMA365 нам удалось обеспечить гибкость платформы, необходимую для быстрого масштабирования и подключения к ней новых участников», — отметил Дмитрий Воропаев, руководитель проекта, департамент CRM & BPM, ГК «Корус Консалтинг».

Адрес новости:
https://corp.cnews.ru/news/line/2025-07-15_korus_konsalting_i_element